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我在拍卖公告中看中了某个标的,应该怎样去查看标的?
经常在拍卖公告上看到或者了解到标的不交吉,是什么意思?
我在拍卖公告上看到贵公司的拍卖公告,对其中一个房子很感兴趣,拍卖成功后需要交多少税费?
应该如何办理登记手续?

拍卖行应打通学术与市场

日期:2015/04/23 来源/出处:北京商报

从备受瞩目的过云楼藏书,到名噪一时的“收藏寻城记”,从南长街54号梁氏档案,到引发红学热的《李煦行乐图》,串联起这些事件的正是北京匡时拍卖。令人疑惑的是,作为一家商业性质的拍卖行,为何执着于市场背后的学术发掘?对此,北京匡时拍卖副总经理谢晓冬给出了他的答案。


2005年,中国艺术市场经过十多年的培育和酝酿开始进入快速发展期。2008年,政府4万亿元的宏观经济政策,再度为艺术市场开启了新的时代。对于艺术市场而言,刚走过10个春秋的匡时拍卖可谓风头正劲。然而,在竞争日趋激烈化的今天,尤其是在市场考验不断加剧的形势下,如何在业内保持核心优势,成为所有拍卖行所要面临的最大命题。谢晓冬表示,“匡时拍卖的这十年主要是成功把握住了市场机会,跟创始人的努力和战略举措得当息息相关。另外,与上海恒立拍卖合并,更增强了匡时的专业实力。我们一直注重品牌和客户资源,在坚持商业拍卖的同时,更强调文化价值和历史价值,给拍卖行的社会责任赋予了新的内涵,这也是我们之所以能稳居前三甲的重要原因”。


不可否认,拍卖行承受着比以往更为严酷的考验,除了拍品征集、藏家维护之外,还要关注拍品背后的学术发掘。比如,匡时拍卖除了组织过云楼藏书、收藏寻城记、南长街54号梁氏档案等一系列的学术讨论和活动,还在预展现场开设各种艺术体验季、沙龙讲座等。为何拍卖行要费这么大的精力去做学术活动,甚至是公共艺术教育?


在谢晓冬看来,学术与市场并不矛盾,“首先,从品牌经营策略上来讲,这是匡时拍卖差异化经营的定位使然。匡时不是最大的拍卖行,但在专业度和文化特色方面是走在前列的。在市场竞争越来越激烈的环境之下,坚持学术路线、文化理念、专业方向,是这种品牌经营策略的贯彻。其次,拍卖行也是服务业,更好地服务客户也是我们重要的考量。好的商业机构,必然承担着互通学术机构与市场的功能”。
现实问题是,越来越多的拍卖行和拍卖会实在让藏家有些分身不暇。如何增加藏家的忠诚度、扩大品牌推广的力度就成为拍卖行的业务重心,他们在预展策划上也是下足了功夫。比如纽约佳士得对安思远“华美豪宅”的再现、匡时拍卖在“过云楼藏书”的预展现场搭建藏书楼等。对此,谢晓冬表示,“拍卖预展采取的是专业策展,而非传统的简单摆陈,是按照学术和艺术史的思路进行专场策划和拍卖。对于重要的拍卖项目,要采用创新性的、综合性的营销策略来提升社会知名度和品牌,比如藏书楼采取的是情景式、体验式的预展手段”。

 

对于拍卖行而言,客户资源无疑是最为核心的资产。在谢晓冬看来,核心客户的增长是十分缓慢的,新客户的开发固然重要,但老客户的维护更加重要。“拍卖行要转到以客户关系为核心的企业管理体系中来,比如匡时推出的‘收藏寻城记’既是一个品牌项目,又是一个客户关系项目,匡时体验季同样如此,这种互动性的平台具有更多的功能和价值,在引领学术导向的同时,也可以提高客户黏性和活跃度。”谢晓冬说道。

 


 

 

 

 

 

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